売上を2倍に上げる簡単な考え方ー売上の公式
こんにちは、鈴木です！
あなたは、数学って得意でしたか？
私はあまり得意ではありませんでしたが、公式だけはしっかり頭に入れました。
あなたも、三角形の面積の公式は、”（底辺）×（高さ）÷２”と覚えませんでしたか？
この公式を覚えたことで、三角形の面積の計算が簡単にできるようになりましたよね？
実は、ビジネスにも公式が存在するんです。
今回お伝えするのは「売上の公式」です。
この公式を知ることで、考え方が整理でき、簡単に売上を上げていくことができるようになります。
まず、動画をご覧ください。
売上を上げる簡単な考え方（動画）
続いて、画像と文字でお伝えします。
売上を上げる簡単な考え方（文章）
本日は、売上が簡単に上げられる考え方をお話ししたいと思います。
ここで一つ質問ですが、売上の有名な公式というのはご存知でしょうか？
売上には、実は公式があってその公式を覚えておくと、簡単に上げやすいなという考え方になることができます。
その公式は、以下です。
尚、店舗向けに書いていますが、それ以外の方は”来店数”を”購入数”に読み変えて、ご覧ください。
という、顧客数、客単価、来店数（購入数）、これら三つの項目です。
この考え方を使用すると、例えば、「売り上げを2倍にしてください」と、社長さんから指示があったり、ご自身が社長さんでそう思ったとき、”2倍は、ああ難しそうだな”と思うと思います。
しかし、この公式を知っていると、全ての項目を１．２７倍するだけなんですね。
１．２７×１．２７×１．２７（＝２．０４）をやってあげることで、売上が２倍になる訳です。
そう考えると、ちょっと簡単に考えられそうですよね。
１．２７倍なら何とかなりそうですよね。
１００人のお客さんを１２７人にするだけ。
という考え方をすると、ちょっと簡単に考えられると思います。
私が推奨するのは、さらにそれを細かく考えたいということなんです。
一つだけ例を出すとすると、例えば、顧客という前段階で、見込み顧客（見込み客）という段階があります。
見込み客のお客様が、あなたの商品やサービスを購入して初めて顧客になる訳です。
なので、顧客数を”見込み客×成約率”とおきかえてあげると、4つの項目になる訳です。
項目が増えることで、一つの項目に対して１．２７倍も必要なくなり、１．１９倍になります。
１．１９×１．１９×１．１９×１．１９（＝２．０１）
こういった考えで分解して考えていくと、売り上げというのは、考え方としては簡単に上げやすくなる訳です。
じゃあ、見込み客を増やすにはどうすればいいんだろう？もっと露出を増やせばいいのかな？
成約率を10%増やそう！と思えば、インターネットでいえば、申し込みの言葉を変えてみようかな？特典をかえてみようかな？と。
そういったように、自分自身の頭で考えていけるようになりますし、考えやすくなります。
そう考えると、『売上』が抽象的なものにならなくなる訳です。
是非、『売上』を考えるときには、こういった公式を思い出していただき、ご自身の売上アップにつなげていただきたいと思います。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
『売上』には公式があります。
この公式を利用すれば、「売上を２倍にする」という目標が、「顧客数」、「客単価」、「来店数（購入数）」という各々の項目を１．２７倍に増やせばよいことがはっきりします。
また、数値目標も「２倍は難しい！」から「１．２７倍ならできるかも」と、具体的な行動をイメージしやすくなり、行動しやすくなります。
あなたも、『売上』には公式があるんだということを意識して、ご自身のビジネスにご活用ください。
鈴木ケンジ
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